如何让人在相同奖励下工作更努力。| Discover Magazine

图片：flickr/Fort Worth Squatch我祖父非常聪明。他没有按小时付钱让我拔草，而是按每根草付我 2 美分。我只知道如果我拔得足够快，我就会赚更多的钱，所以我拼命地拔草。就像我的祖父一样，这些研究人员想知道如何在相同的奖励下让人们工作更努力，并得出了一个有点令人惊讶的发现。对于第一组，科学家提供了每打字十分钟挑选一个奖励的机会。第二组可以在第一个十分钟的打字中从一堆中获得一个奖励，在第二个十分钟的打字中从另一堆中获得一个奖励。尽管这两种奖励类型没有实质性差异（它们包括热可可盒、钢笔包、计算器、笔记本和动物饼干等物品），但第二组的人工作更多，并表达了不想“错过”的感觉。如果我能想出一个办法来利用这个来欺骗自己更努力工作就好了！“我要每样一个”：如何将奖励分为（毫无意义的）类别可以增加动力。 “我们提出，将奖励分类可以增加动力，即使这些类别毫无意义。在六项实验中，人们获得一个类别中的一个奖励和另一个类别中的另一个奖励的动力，高于从包含所有奖励类别中物品的池中获得两个奖励的动力。因此，当他们工作的潜在奖励被分为毫无意义的类别时，他们工作的时间更长。无论奖励是以获得还是失去的框架呈现，这种分类效应都持续存在。通过使用调节和中介分析，我们发现将奖励分类对动机产生这些积极影响是通过增加人们如果未能获得第二个奖励就会感到“错过”的程度。我们讨论了对动机和激励研究的启示。”